連接器行業(yè)的原材料不斷往上漲(未來(lái)是一蹶不振還是逆風(fēng)翻盤(pán)?)

作為一名銷售人員，能成為銷冠一定是一件值得驕傲的事情，但是有些時(shí)候卻不能一概而論，比如下面這張截圖里的內(nèi)容：

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，剛看到這張圖片時(shí)小編也是百思不得其解，成為銷冠反而丟了飯碗?這張圖的真實(shí)性無(wú)從考證，但是原材料持續(xù)上漲倒是讓小編非常好奇，在連接器行業(yè)內(nèi)，原材料價(jià)格上漲必然會(huì)給行業(yè)造成沖擊，但是哪些原材料價(jià)格上漲了?上漲幅度有多夸張?下面就一起來(lái)看看此次漲價(jià)事件的來(lái)龍去脈吧!

一、原材料漲價(jià)的“背后推手”

1、貨幣寬松、國(guó)際關(guān)系緊張

美元超發(fā)導(dǎo)致原材料等大宗商品價(jià)格上漲，在美元無(wú)限量QE情況下，價(jià)格的持續(xù)上漲預(yù)計(jì)至少會(huì)持續(xù)半年以上。而原材料類大宗商品以美元計(jì)價(jià)，一般情況下在美元走弱時(shí)，往往會(huì)助推原材料價(jià)格出現(xiàn)上漲，當(dāng)預(yù)期美元貶值時(shí)，市場(chǎng)對(duì)大宗商品的需求上升，助推商品價(jià)格上漲，剩下的只是怎么漲、漲多少的問(wèn)題，狀況已非單一廠商所能夠主導(dǎo)控制。

其次，國(guó)際關(guān)系緊張也使得進(jìn)口的原材料產(chǎn)品價(jià)格飆升。例如，鐵礦石等相關(guān)工業(yè)原材料從澳大利亞進(jìn)口，如今在中澳關(guān)系遇冷的情況下，鐵礦石供給價(jià)格瘋漲。

2、供需共振

后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)從乏力的狀態(tài)中蘇醒。全球生活方式也有所改變，“宅經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)朗瓜M(fèi)電子需求依舊，電動(dòng)汽車需求增溫，皆使被動(dòng)供需失衡。中國(guó)作為最重要的需求國(guó)家，目前對(duì)于新冠疫情的控制卻是最為有效的國(guó)家，故此預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)持續(xù)復(fù)蘇的概率較大，因此市場(chǎng)的消費(fèi)仍存樂(lè)觀狀態(tài)。此外，國(guó)家的十四五規(guī)劃對(duì)于新能源板塊方面的重視，也將繼續(xù)對(duì)原材料的需求產(chǎn)生支撐力。

3、疫情影響

大宗金屬原材料價(jià)格上漲，其中也不乏疫情下供應(yīng)和海運(yùn)結(jié)構(gòu)性偏緊造成的，疫情造成了部分國(guó)家的產(chǎn)能供給不足，大量的原材料供應(yīng)地區(qū)停產(chǎn)、限產(chǎn)。以銅材為例，而新冠疫情肆虐全球以來(lái)，南美作為全球銅資源供應(yīng)的主要地區(qū)，成為了疫情的重災(zāi)區(qū)。銅庫(kù)存不斷被消耗也使得供給的缺口不斷擴(kuò)大，支撐了銅價(jià)的上揚(yáng)。此外，國(guó)際物流運(yùn)力下降，導(dǎo)致海運(yùn)集裝箱船運(yùn)費(fèi)大漲，供貨周期延長(zhǎng)，引發(fā)了原材料的全球性持續(xù)漲價(jià)。

二、誰(shuí)在承受漲價(jià)壓力

“漲價(jià)潮”再次洪波涌起的時(shí)候，銅漲了38%、鋁材漲了37%、鋅合金漲了48%、鐵漲了30%、不銹鋼暴漲45%、塑料漲了35%…….來(lái)自上游“漲價(jià)潮”的壓力傳導(dǎo)至下游機(jī)械、零部件、化工等行業(yè)，并產(chǎn)生不同程度的影響。

其中，連接器行業(yè)也未能幸免，因?yàn)殂~、鋁、金、鋼材、塑料等都是連接器的大宗原材料，因此原材料漲價(jià)嚴(yán)重導(dǎo)致連接器成本上升。值得注意的是，這場(chǎng)漲價(jià)風(fēng)波延續(xù)到目前還尚未有緩和的趨勢(shì)。

“原材料在上漲，同時(shí)人工工資也每年都在上漲，如若不漲價(jià)就只能自己吸收。”深圳市長(zhǎng)江連接器有限公司總經(jīng)理何雪平說(shuō)到。

不少企業(yè)都表示提漲價(jià)遇阻，即使和下游客戶漲價(jià)，但是客戶并不一定買賬，不僅不承認(rèn)新價(jià)格，反而還要求繼續(xù)降價(jià)。還有企業(yè)表示，即使?jié)q價(jià)函發(fā)出，但是真正向客戶實(shí)施，企業(yè)還需要很大的力氣去和客戶談。

三、怎樣應(yīng)對(duì)漲價(jià)風(fēng)波

1、明確市場(chǎng)定位

原材料上漲，也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)上每一次的變動(dòng)都是洗牌的過(guò)程，一味的打價(jià)格戰(zhàn)、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè)會(huì)在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企業(yè)越是應(yīng)該清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃時(shí)就應(yīng)該考慮到各種情況，定位應(yīng)該更明確。

2、全方位的管控

企業(yè)自身內(nèi)部在進(jìn)行生產(chǎn)、管理以及產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)就要做好管控和規(guī)劃。從各個(gè)環(huán)節(jié)上企業(yè)需做好降本、生產(chǎn)上也應(yīng)提高自動(dòng)化程度等方法來(lái)提升消化能力。

業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，在設(shè)計(jì)或者制造過(guò)程當(dāng)中有效的利用材料來(lái)降低耗費(fèi)，這個(gè)空間是非常有限的。因此需要通過(guò)人力成本、管理成本等策略的降低來(lái)做應(yīng)對(duì)和彌補(bǔ)，才能有效地在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保持有利的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、品牌、品質(zhì)雙提升

在客戶心中建立長(zhǎng)期的信任機(jī)制至關(guān)重要，企業(yè)的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都是在客戶心中建立信任的重要因素。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的品牌口碑足夠優(yōu)秀，那么即使產(chǎn)品價(jià)格稍有提高，消費(fèi)者們?yōu)榱速?gòu)買到滿意的產(chǎn)品依然會(huì)選擇接受。

4、原材料國(guó)產(chǎn)替代

此外，也可以借此機(jī)會(huì)嘗試使用國(guó)產(chǎn)的材料。近兩年國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定以及美國(guó)對(duì)中國(guó)的制裁，使得不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向選擇國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，我國(guó)不少連接器企業(yè)也受國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)影響獲得了不少的訂單。這波原材料趨漲的行情驅(qū)動(dòng)下，原材料的國(guó)產(chǎn)替代正逐步深入到各級(jí)廠商意識(shí)中。

5、囤庫(kù)存

對(duì)于有條件的企業(yè)，還可利用期貨市場(chǎng)對(duì)原材料進(jìn)行套期保值。但未來(lái)具有不確定性，套期保值的方法仍具有一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)還需做好預(yù)判和準(zhǔn)備才可進(jìn)行操作。

總結(jié)：

原材料什么時(shí)候會(huì)降價(jià)，是偶然性還是長(zhǎng)期的，這不僅僅是材料庫(kù)存的問(wèn)題，還會(huì)涉及到政治以及外部環(huán)境等因素，很難預(yù)測(cè)。銅合金、塑膠等是連接器及線纜的基礎(chǔ)材料，下游的連接器及線纜廠商自然會(huì)承受到原材料上漲所帶來(lái)的壓力，跟隨它進(jìn)行價(jià)格調(diào)整是市場(chǎng)正常行為。若后續(xù)銅合金等原材料繼續(xù)漲價(jià)，各大連接器廠商需合理安排庫(kù)存，做好成本預(yù)算以及市場(chǎng)規(guī)劃。

每一次對(duì)行業(yè)的沖擊和浪潮都代表著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)連接器生產(chǎn)企業(yè)要堅(jiān)定地面對(duì)每一次沖擊，把握住每一次機(jī)遇，尋求逆風(fēng)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，加速推動(dòng)連接器國(guó)產(chǎn)替代時(shí)代的來(lái)臨!